Según Gestión, el sector de venta directa en Perú registró un aumento de 6.41% en sus ventas entre enero y junio de 2026, alcanzando un total de S/ 2,723.8 millones. Este impulso se produjo frente a una expansión del PBI nacional de solo 3.05% en el mismo periodo, evidenciando una capacidad de adaptación superior al crecimiento económico general. Los datos, proporcionados por la Cámara Peruana de Venta Directa (CAPEVEDI), indican que el sector creció 2.1 veces más que el PIB nacional y representa aproximadamente el 7.8% del total del PIB del comercio. Este avance también muestra una recuperación significativa respecto al primer semestre de 2019, cuando las ventas del sector aumentaron en un 17.3% en comparación con el año anterior.
La distribución geográfica del negocio revela una fuerte presencia fuera de la capital. Durante los primeros seis meses de 2026, el 60% de las ventas se generaron en regiones distintas a Lima, mientras que la ciudad concentra el 40%. En cuanto a categorías, los cosméticos dominan el mercado, con un peso del 60.5% de las ventas, seguido por productos nutricionales que representan el 19.8%. El crecimiento interanual varía por categoría: bienestar corporal lidera con un avance del 28.2%, seguido por productos nutricionales (14.9%), cosméticos (8%) y ropa (3.1%). Este patrón resalta la preferencia del consumidor por soluciones de salud y cuidado personal.
El sector cuenta con más de 567,000 empresarios independientes que operan bajo este modelo, lo que refuerza su papel como motor de empleo y desarrollo local. Estos profesionales, muchas veces sin dependencia de cadenas comerciales, aprovechan canales digitales y redes sociales para conectar directamente con sus clientes. Este modelo no solo permite una mayor personalización del producto, sino que también facilita la transparencia en precios y la construcción de relaciones de confianza.
Para los peruanos, este crecimiento evidencia una transformación en los hábitos de compra. Mientras que el comercio tradicional se enfrenta a desafíos de logística y rentabilidad, la venta directa ofrece una alternativa más flexible y accesible. Muchos consumidores, especialmente en zonas rurales o de bajos ingresos, encuentran en este modelo una forma de acceder a productos de salud y belleza sin intermediarios. Además, el hecho de que el 60% de las ventas provenga de regiones más allá de Lima sugiere que el modelo está consolidándose como una herramienta clave para la inclusión económica y la expansión territorial del comercio peruano.