Según Gestión, el consumo peruano está experimentando una división clara entre opciones de bajo costo y productos de alto valor, un fenómeno detectado por Procter Gamble (PG) en su análisis de mercados masivos. La compañía observa que las categorías intermedias han perdido impulso, mientras que las opciones económicas y las premium han crecido de forma desigual. Este desplazamiento se manifiesta en productos como desodorantes, afeitado y champús, donde el interés se ha incrementado significativamente. En este escenario, los consumidores están redefiniendo su relación con el precio, priorizando no solo la economía, sino también la funcionalidad y la experiencia de uso.
En el segmento de detergentes, el precio promedio alcanza los S/ 25.8 por unidad, una cifra que refleja la preferencia por productos de bajo costo, aunque su desempeño o comunicación no siempre se destaque. Esta elección se basa en la necesidad de ahorro, especialmente en contextos de inflación y presión financiera. Por otro lado, el mercado premium está avanzando con marcas como Herbal Essences, que registran un precio promedio de S/ 32.2 por unidad. Este valor es uno de los más altos dentro de la categoría, considerando el volumen consumido. La demanda en este segmento se concentra en atributos como fragancias más sofisticadas, formatos personalizados y rutinas de cuidado más completas. Los usuarios están dispuestos a pagar más cuando perciben una diferencia real en la calidad, la innovación o el resultado final.
Este comportamiento no es solo una tendencia pasajera, sino una evolución estructural en la forma en que los peruanos eligen sus productos. En un país donde el ingreso medio sigue siendo limitado, la decisión entre pagar más por calidad o optar por lo más económico se convierte en una elección estratégica. Los consumidores no solo buscan bajo costo, sino también valor percibido. Para quienes tienen un presupuesto ajustado, los productos de descuento siguen siendo clave, mientras que los que priorizan bienestar personal o rutinas diarias tienden a invertir en soluciones premium. Esta polarización indica que el mercado peruano no está homogeneizado: hay segmentos que valoran la eficiencia y otros que buscan experiencia y durabilidad.
El análisis revela que las decisiones de compra en Perú no dependen únicamente de precios, sino de cómo se perciben los beneficios. En un entorno donde la inflación afecta directamente los ingresos, la sensación de que un producto ofrece más por lo que se paga es determinante. Esto implica que tanto las empresas de productos económicos como las de lujo deben adaptar sus estrategias: ofrecer claridad en valor, transparencia en resultados y una experiencia coherente con las expectativas del consumidor. Para los peruanos, elegir entre un producto barato o uno de mayor costo no es solo una cuestión de dinero, sino una reflexión sobre qué tipo de vida desean vivir.