Según Gestión, Ledvance, empresa peruana de iluminación que evoluciona desde el negocio de lámparas de Osram, registró tres años consecutivos de crecimiento en el mercado nacional. Fundada en 2016 como resultado de la separación del segmento de iluminación de la alemana Osram, la marca ha consolidado su presencia en el Perú desde 2007, inicialmente como distribuidor y luego como entidad legal independiente. Hoy, su razón social oficial es Ledvance Perú, alineándose con la reestructuración global del grupo, cuya matriz se encuentra en Múnich. Aunque opera bajo la marca Ledvance, conserva la identidad de Osram en más de 140 países.
La estrategia de Ledvance se basa en un modelo de negocio B2B, donde sus operaciones se centran en tres canales: distribución, retail y proyectos. Entre el 80% y el 90% de sus ventas se realizan a través de distribuidores, mientras que las operaciones directas se limitan a grandes proyectos gubernamentales o de infraestructura. El grupo cuenta con entre 40 y 50 clientes nacionales, incluyendo unos 20 distribuidores y cinco a seis cadenas de retail. Un aspecto clave en su operación es el cuidado selectivo en la selección de distribuidores, lo cual garantiza una relación de calidad y confianza.
El portafolio de Ledvance abarca múltiples segmentos: residencial, comercial, profesional, solar, alumbrado público y decorativo. El canal ferretero, que representa entre el 40% y el 50% de su facturación, es el que genera mayor volumen. El resto de la facturación se distribuye entre productos profesionales de alta especificación y líneas de consumo. A pesar de una pausa comercial significativa en el primer semestre de 2024 por razones de incertidumbre económica, la empresa mantiene un crecimiento anual de dos dígitos, con una proyección para 2026 que supera el 20%.
Para el lector peruano, esta evolución muestra cómo una empresa con raíces internacionales puede adaptarse a las condiciones locales, generando valor a través de una gestión estratégica y una visión de largo plazo. En un contexto donde el mercado de productos informales domina las ventas, Ledvance demuestra que la especialización, la calidad y la relación sólida con distribuidores pueden generar una presencia estable y sostenible. Su crecimiento no solo refleja el potencial de la industria de iluminación, sino también la capacidad de las empresas locales para competir en mercados globales, incluso al buscar expansiones fuera de sus líneas tradicionales. Esto puede servir como ejemplo para otros sectores que buscan equilibrar rentabilidad y desarrollo en un entorno de incertidumbre.