Según Gestión, el Grupo Fossil está consolidando su posición en el mercado peruano mediante una estrategia comercial que prioriza el valor de marca sobre descuentos. La firma, que inicialmente se centró en relojería —representando el 77% de su participación total—, ha diversificado su portafolio para incluir productos de marcas como Michael Kors, Armani Exchange, Skechers, Diesel y Emporio Armani. Esta expansión se refleja en una red de más de 80 puntos de venta nacionales, distribuidos por tiendas físicas y plataformas digitales, con socios estratégicos como Falabella, Chronos, SunTimes y Ripley.
El enfoque comercial del grupo se basa en transmitir una identidad de prestigio, evitando ofertas y promociones que pudieran debilitar el posicionamiento de sus marcas. “No somos relojes promocionales”, afirmó Martin Valderrama Garibaldi, country manager para Perú. Esta estrategia ha permitido recuperar valores iniciales y reforzar la temática vintage, generando una estabilidad en ventas que se sitúa entre un incremento del 30% y el 40% para la segunda mitad de 2026. En ese sentido, el perfil de compradores se define claramente: el 60% de los clientes son hombres, mientras que el 40% corresponde a mujeres, con edades que oscilan entre los 25 y los 45 años.
Además, Fossil ha avanzado en la categoría de joyería y productos en cuero, al integrarse en tiendas de la cadena Glow, bajo el grupo Drasac de Chronos. Esta alianza permite que los productos Fossil sean presentados en entornos de alta visibilidad, mejorando su acceso y percepción en el mercado. La apertura de nuevas boutiques de Diesel y Michael Kors en el Jockey Plaza representa un punto clave de esta estrategia, ya que potencia la exposición conjunta de marcas y reforza la imagen de lujo en un espacio emblemático de Lima.
Para los consumidores peruanos, esta evolución refleja una transformación en el mercado de bienes de consumo de lujo: desde productos especializados como relojes, se extiende hacia una oferta más amplia que incluye moda, joyería y accesorios. La estrategia de Fossil, centrada en la autenticidad de marca y en la experiencia de compra, responde a una demanda creciente por productos que combinan estilo, durabilidad y un valor simbólico. En un contexto donde el lujo se vuelve cada vez más accesible y deseado, esta iniciativa puede posicionarse como un ejemplo de cómo las marcas tradicionales adaptan sus modelos para mantener relevancia en un entorno competitivo.