Segun Forbes Business, una marca de cerveza líder en México está invirtiendo en una estrategia de comunicación que pone al público en el centro: los consumidores pueden contribuir directamente con frases originales que serán incluidas en el próximo anuncio nacional de su icónico personaje, el Más Interesante Hombre del Mundo. Esta iniciativa, lanzada por Dos Equis, una marca bajo el grupo Heineken, busca capturar la atención de un público cada vez más desafiante en un mercado de cervezas en declive. Los usuarios pueden participar comentando en las publicaciones oficiales de la marca, especialmente en su cuenta de Instagram, donde se ha abierto una convocatoria específica. Cada mes, desde mayo hasta julio, se seleccionará una fracción de estos comentarios, y tres de los mejores serán integrados en un comercial televisivo que se mostrará durante la temporada de fútbol universitario estadounidense.
La propuesta no nace del vacío, sino de una práctica que ya se observa en los hábitos de los seguidores. Heineken USA ha destacado que durante años, los aficionados han generado contenido original para el personaje, especialmente en redes sociales, lo que ha alimentado la identidad del mensaje. Este enfoque permite que el público se sienta parte activa del proceso, convirtiendo una campaña tradicional en una experiencia colectiva. Los ganadores recibirán acceso exclusivo a una gira estelar de Fuerza Regida, una experiencia gastronómica diseñada por el reconocido chef Phil Rosenthal y la posibilidad de asistir a un partido de fútbol universitario con el personaje emblemático.
El contexto actual del mercado estadounidense de cervezas pone en evidencia la urgencia de esta estrategia. En 2025, la producción y los importes de cerveza en EE.UU. cayeron un 5,7 por ciento, según la Asociación de Cerveceros. Las ventas de cervezas artesanales disminuyeron un 4 por ciento en volumen y un 3,6 por ciento en valor, llegando a 27,800 millones de dólares. A pesar de que las cervezas artesanales aún representan el 13,3 por ciento del volumen total y el 24,6 por ciento del valor del mercado (que alcanza 113 mil millones de dólares), el entorno se ha vuelto más competitivo y menos receptivo.
Para los consumidores peruanos, este caso ofrece una lección clave: las marcas que buscan mantenerse relevantes en un entorno de consumo cambiante deben escuchar al público y convertir su participación en contenido oficial. En un mercado donde las bebidas alcohólicas enfrentan presión por cambios en hábitos de consumo, la estrategia de involucrar al usuario no solo genera engagement, sino que fortalece la conexión emocional con la marca. En el Perú, donde el consumo de cerveza sigue siendo un elemento central en la cultura social, una iniciativa similar podría abrir puertas para nuevas formas de conexión entre marcas y consumidores, moviendo el enfoque de la publicidad de lo pasivo a lo activo.