Segun Gestión, North Beach, la marca peruana de sandalias, ha iniciado una estrategia intensa de expansión en el retail, con el objetivo de que este canal represente el 60% de sus ventas en un futuro cercano. Desde 2025, el crecimiento anual de las ventas supera el 50%, y esta tendencia se alimenta de un enfoque de transformación en su estructura de distribución. El giro estratégico se impulsa desde la llegada de Giuseppe Roggero, director socio comercial y gerente general de la marca, quien ha acumulado experiencia en textil, exportaciones y retail, con participación directa en marcas de alta gama y peruanas como Colortex y Walon Sport. Su intervención marcó el inicio de una movilización en el canal moderno, al tiempo que se fortalecieron presencias en cadenas como Topitop y Estilos.
Actualmente, el canal de tiendas contribuye con casi un 40% de las ventas totales de North Beach. La empresa está trabajando para aumentar esta cifra hasta el 60%, mientras reduce progresivamente la dependencia del comercio mayorista. Para lograrlo, la marca está evaluando su entrada en cadenas de retail de alto tráfico, como Saga y Ripley. El plan prevé incorporar 40 puntos de venta en estos centros durante 2027, mediante stands ubicados en tiendas ancladas, especialmente en centros comerciales. Este formato permite ampliar el alcance de la marca y atraer a un público más amplio. Las negociaciones con Saga Falabella avanzan alrededor del 40%, mientras que con Ripley se espera una reunión para continuar el proceso.
Para los consumidores peruanos, este movimiento representa una señal clara de que el mercado local está ganando espacio para marcas nacionales que priorizan la experiencia en tiendas físicas. A diferencia de los modelos tradicionales basados en distribución centralizada, North Beach está adaptando su oferta a la dinámica del consumo actual, donde el contacto directo con el producto y la experiencia en tiendas se convierten en elementos clave. Este enfoque no solo mejora la rentabilidad, sino que también fortalece la conexión emocional entre la marca y el cliente. En un contexto donde el retail físico enfrenta desafíos por la digitalización, la estrategia de North Beach demuestra que las marcas nacionales pueden competir con eficacia en canales modernos, sin sacrificar su identidad local.
El crecimiento de North Beach no es solo un ejercicio de expansión, sino un reajuste de modelo comercial que responde a las preferencias del consumidor peruano. Al centrarse en puntos de venta estratégicos y en experiencias de compra directas, la marca posiciona su negocio como un ejemplo viable de cómo las empresas locales pueden modernizarse sin perder su raíz nacional.